单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

经济 (782) 2021-07-9 10:24 星期五 3个月前

文|读娱 赵二把刀

你把它当脱单的红娘,它却把你当成提款机。没错,说的正是专门圈钱“单身男”的社交APP“爱聊”。

当代人的寂寞和孤独,交友app总是有市场的

移动互联网时代,人和人的关系可能并没有变的更融洽,现实中的社交似乎也变得更加艰难和不可捉摸——so,即使微信、陌陌、探探、soul等早已占据了相当的市场份额,但后来者对于“交友”市场仍然乐此不疲。

一直以来,交友尤其是异性交友app领域,不时有涉及灰色领域、打擦边球的新闻出现,这也使得交友类app在外界的印象和口碑差强人意。

与此同时,很多对交友需求并不强烈的朋友可能和读娱君一样,对交友类app为何总是能够让相当部分的网友心甘情愿的买单、消费,感到好奇。对此,读娱君也在小范围内测试了一款近期在市场推广力度颇高,主打异性交友的app——爱聊(曾经的陌声APP)。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

此次小范围测试不仅过程很有趣,能对交友类app商业模式有直接的认识,更能感受到部分圈层网民迫切的异性社交需求。

环环相扣、引导“入坑”,只为让你“消费”

测试方式:读娱君在北京、成都和长沙的三位同事,分别以男性身份注册成为用户,在使用3~5天后,在爱聊app上体验了从纯新人到充值用户全过程。

体验过程就不在这里展开,直接说结论:从注册之后,基本上可以分为三个阶段:新手保护期、诱导充值期以及被割韭菜的“舔狗”期。

新手保护期,是爱聊app为了让新用户能够留下来做的特殊设计。无论你在北京、成都还是在长沙,注册成为男性用户后,就会有女性用户过来打招呼,台词大同小异,都是“睡了吗?”“可以认识一下吗?”“你好帅哥”等……

在此阶段,因为是“女性用户”主动发起聊天,作为新手的男性用户此时并不知道和异性聊天是需要花钱充值的。

诱导充值期,这是爱聊app商业模式最重要的一个环节,也是让用户从免费搭讪到花钱充值的阶段。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

在度过最初的新手保护期后,聊的对象开始过多,并且深入、投入后,用户就会收到“免费消息数已用完,做任务和充值可获得金币继续嗨聊”的信息。据读娱君测试,聊天回复一句话大概需要7-8颗金币(爱聊app虚拟货币),充值8元(100颗金币),大概可以回复13句话左右。

当然,平台方也设置了互关后聊天免费,但在度过新手期后想要赢得异性的关注,难度相当之高。

那么,男性用户为什么要充值?大概是在现实生活中缺乏异性缘的单身男性,在体验了新手期被异性网友包围、嘘寒问暖的感受之后,“自我感觉”开始良好,于是主动出击搭讪异性用户,但被回复的几率越来越低……然后就陷入套路,充值留言、想收到回复想被关注,于是继续充值、留言…..循环反复。

如此,单身的男性用户就会进入到所谓的“舔狗期”——“舔狗”就是充值后广泛撒网给异性留言,以及做平台的各种赚金币的任务。从而成为沉浸在爱聊app的深度用户,贡献金钱和精力,也撑起了爱聊app的商业模式。

单身男要想在爱聊app收获友情、爱情或者“一夜情”,是绝对的“万里挑一”的幸运儿。而大多的用户在充值n次沦为舔狗后,一般都会幡然醒悟,并成为它们的“黑粉”。而这,也成为爱聊app从边缘市场走向主流市场潜藏的最大危机。

机器人、真人?模式成立的缘由?

在苹果应用商店App Store 的评论区可以看到,用户对爱聊的评价相当两极化,除了少数的好评之外,大多数的评级集中于几点:

一切为了收费,说话就要花钱;

一注册就有异性打招呼,说的差不多的土味情话,怀疑全都是套路;

很多用户反映可能是和机器人聊天……

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

对于网友们的说法,读娱君的三位同事也是感同身受,不过对于是否异性用户都是机器人作为用户很难去证实。

其实,爱聊app被怀疑充斥机器人用户也并非孤例,之前媒体也都报道过以约、异性交友为主的app存在此类现象,腾讯科技之前的一篇报道中就提到过这些app上大量存在机器人的现象:“他们可以通过一套程序,从其他大型社交平台偷偷抓取用户照片和昵称,然后匹配生成虚拟用户。借助这些偷来的真实信息,机器生成的虚拟用户便拥有了与人类一样的通行证。虚拟用户诞生后,开发者会设置语言库,自动调用其中内容,变成虚拟用户消息,在用户上线时自动推送过去,活跃度很高的假象就做好了。”

用户很难分辨另外一段的异性究竟是机器人还是真人,尤其是在app开发商也涉嫌参与其中的时候——但即使感受到被爱聊app欺骗,很多男性用户也有可能转而去下载其他交友类app,毕竟,交友的需求是迫切的。

但即使不是机器人,一些女用户或许也并不是单纯抱着交友的目的,而是扮演着“婚托”赚钱的角色。读娱君的女同事也注册、体验,不仅收到了很多的“心动”,也收到了家族(类似直播公会)的邀请,这是个什么意思呢?

男性用户付出的金币,女性是可以获得分成的,这也是爱聊app以“利益”绑定女性用户的方式,以保障女性用户不离场,双方的交流不转移到微信或者QQ等社交平台。说白了,就如同苹果应用商店里用户的评论说的那样,女性是可以在这里赚钱的,那么,她们自然不会轻易“转场”。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

而app另一端和你聊天的异性网友,为何搭讪和聊天的语言大同小异?除了有可能是机器人之外,也有可能这些女性用户都是经过“话术”培训的,也就是说她们的身份其实并不是男性用户们想象中同样寂寞空虚冷的另一半,而是将和你聊天作为她们赚钱的“工作”而已。

如此,应该就可以理解,虽然这款APP在应用商店中的总排名和社交类应用的排名都极其靠后,其用户活跃度却异常高,每一个新用户都可以收到若干个异性的主动问候。

让单身男们上头的“爱聊”们,异性交友需求,是蓝海还是“黑洞”?

社交——交友——异性交友的庞大市场,不是几款app能够满足的。

如果陌陌、探探包括soul,是满足一线城市用户和年轻用户交友需求的话,那么庞大的中低端用户群体的异性交友需求可以说是市场的“蓝海”。

数据显示,我国的单身人口不仅存量巨大而且呈逐渐上涨态势:2018我国的单身人士为2.4亿,2019年,我国的单身人数已经超过了2.6亿人,一年增长近2000万——而单身男性的数量远远超过单身女性,最新的数据显示,我国适婚年龄段的男性人口至少也是上千万。

这些,都使得交友类app看起来是一个充满机会的增量市场。但从实际表现来看,行业前列的app虽然占据相当的市场份额,但仍无法满足不同圈层用户的需求,这也使得这一市场总是有后来者试图分得一杯羹。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

所以,仅就苹果应用商店来看,除了熟悉的老面孔之外,总是有新来者出现,或许新来者并没有以创新让人眼前一亮,但针对不一样的市场、巨头覆盖不到市场的大力推广,也使得后来者总是可以抢占到相当市场份额。

以爱聊app为例,为什么它在你身边很是悄无声息?甚至默默无闻,因为身处一线或者是身处前沿行业(科技、互联网、传媒等)的你,肯定不是它的首选目标用户。

爱聊app用来吸引男性的女性用户群体(无论真实还是虚假),都不是一线或者高端用户的菜。在三地的体验中,其实是可以为爱聊app的女性用户大致做一个画像的:学历普遍不高、从事的职业也多是中低端、收入也不会很高,甚至于连ps和滤镜的使用都掌握的不足……也就是这样看着没那么精致的女性用户们,反而对很多中低学历和中低收入的男性而言,意味是可以去认识、了解和接触的。

读娱君多位同事面向各自朋友圈的小型调研中,身处北上广深的朋友们基本上都不知道这款app也没有看到这款APP的推广;但其他区域的的朋友们,有不少近期看到了爱聊app的电梯广告——也就是说,爱聊APP目前的目标用户群在一线之外,这些用户充值的额度虽然不高,但交友的需求和付费的频次并不低,而且这些用户们在互联网上的话语权不高、外界也缺乏对他们的关注,也就降低了爱聊app的很多风险。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

在一线市场已经被用户熟悉的套路和玩法,在面对另外一个市场的时候,竟然相当成功,交友类app们看起来“钱途”不错。

而作为爱聊app(原陌声)的开发商,深圳市爱聊科技有限公司虽然名声不显,但其在交友市场的表现,如果和其宣传一致的话,这家公司可能就是传说中“遗珠”。根据企查查显示,深圳市爱聊科技有限公司在2013年成立之后,也有数轮投融资,但金额并不大,B轮融资的金额仅有50万(投资方也未知)但在其公司股东名单中,却也有知名投资人蔡文胜的隆领投资的身影出没。

单身男把“爱聊”APP当脱单红娘,它却把你当成提款机

在多年的偏居一隅之后,更名后的爱聊科技开始变得有底气:7月5日,爱聊app宣布品牌升级并官宣“累计用户超7000万,爱情故事祝福超436万”——不知道这其中有多少是真实的,又有多少是所谓的机器人?这或许只有爱聊app的管理层才知道答案。

小结:

市场交友需求庞大,但很难有同一款app可以满足不同圈层用户的交友需求。所以,虽然陌陌、探探、soul,以及世纪佳缘百合网们早已经抢占了相当的市场份额,后来者的交友类app也是层出不穷,试图分得一杯羹。

而想要走出圈层、想要登堂入室走入主流的爱聊app,面对套路圈钱、割韭菜的质疑、大量充值机器人陪聊的怀疑,想要赢得获得资本、用户和行业市场的信任和青睐,也必须到了证名的时刻了!

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