抖音支付挑战微信支付宝，张一鸣移动支付战略揭秘

抖音支付挑战微信支付宝支付地位，张一鸣积极布局移动支付领域，这是因为移动支付市场潜力巨大，对于抖音这样的社交平台而言，掌握支付能力有助于增强用户黏性，促进平台商业生态发展，多元化支付方式也能提升用户体验，为抖音带来更大的商业价值，张一鸣看重移动支付，力图在支付领域占据一席之地。

近期，网络上一份资料引发了广泛关注，抖音悄然开启线下收单测试。

这意味着消费者在商超购物、餐馆就餐等日常消费场景中，都能使用抖音支付完成付款。不仅如此，抖音支付还在紧锣密鼓地筹谋部署“碰一碰”设备，这一举措旨在极大地简化线下支付流程，让支付变得更加便捷高效，进一步提升用户体验。

这段时间不少消费者还发现支付宝的支付优惠力度挺大，使用支付宝基本每单可以减2元，即只要商品价值大于2元的，使用支付宝都可以立减2元。全国支付宝每日“立减”就是笔庞大的数字，为什么支付宝要有这样的推广优惠活动，或和友商的竞争有直接关系，尤其是抖音支付、小红书这样的新兴对手大举入局。

拥有支付牌照可以加快平台电商生态的成熟，降低对第三方支付渠道的依赖，减少交易成本与数据流失风险。而这几点都是张一鸣极为看重的，也在多年前就开始进行布局。2020年8月，字节跳动通过收购武汉合众易宝科技有限公司，这家成立于2012年的公司，2014年获得由中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，成为持牌互联网支付企业。

字节完成收购后，抖音也获得互联网支付牌照，为后续业务开展奠定基础‌。2024年6月14日，经监管部门批准，武汉合众易宝科技有限公司正式更名为“抖音支付科技有限公司”。

收购武汉合众易宝科技有限公司后不久，抖音支付就正式上线，并全面切断直播间淘宝和京东外链，实现“交易-支付-物流”全闭环。抖音支付的出现对抖音影响巨大，电商GMV从2000亿元飙升至2024年的3.43万亿元，市场份额达到行业第三。支付不仅是工具，更是平台掌控商业节奏、构建生态主权的关键一步。

张一鸣多次强调向支付与金融的广阔天地发起有力冲击，至此战略目的初步达成。

张一鸣为何死磕移动支付？

在张一鸣完成武汉合众易宝的改名之前，2024年4月3日A股上市公司海联金汇发布《关于转让三级全资子公司股权的公告》，该公告称将子公司联动优势转让给字节系公司天津同融，交易总金额约14亿元人民币。

交易完成后，字节旗下的抖音支付将获得线下收单业务许可。抖音丰富了生活服务的线下交易场景，实现了线下商超的刷卡或扫码支付，为体系内的用户和商家提供更为便捷的金融服务。

天眼查显示，天津同融的法人代表是张利东，张利东是字节跳动（现抖音集团）的核心高管之一，目前担任抖音的法定代表人、执行董事和经理，同时是北京抖音信息服务有限公司的董事长‌。他于2013年加入字节跳动，负责商业化相关业务，并在2020年3月出任字节跳动（中国）董事长，全面负责中国区的战略、商业化、法务等核心业务，梁汝波是字节全球CEO，张利东则掌管中国区。股权结构上，天津同融只有两位股东，张一鸣持股99%，张利东持股1%。张一鸣的绝对控股，佐证了其对牌照的重视程度。

在完成重量级收购之前，张一鸣也为抖音支付做了大量的准备工作，2021年1月19日，抖音支付在抖音APP内正式上线，初期支持充值、提现和转账等基础功能‌。同年，其服务范围扩展至抖音电商、直播等场景‌。2022年抖音支付进一步完善支付能力，并推出年度账单等增值服务，业务扩展与生态构建。2023年，抖音支付上线红包功能，并支持好友间转账，进一步融入社交场景‌。

在完成两笔收购之后，抖音直接拓展线下收单业务，强化本地生活服务布局。2025年，公司注册资本增至31.5亿元，支付牌照调整为长期有效，业务合规性显著提升‌。

张一鸣的抱负或不止于国内市场，在国内面临微信和支付宝的两大巨头的挤压，竞争压力更大，他开始进行跨境支付与全球化布局，以TikTok电商为起点，逐步构建跨境支付体系。2023年TikTok在印尼、英国试点自有支付工具（如TikTok Pay），降低交易成本并优化结算效率。2024年，公司在新加坡成立金融科技公司，计划推出消费金融等服务，推动全球化金融生态建设。

抖音支付的发展体现了从基础支付工具到综合金融生态的演进，其核心优势在于深度融合抖音的内容与电商场景，并通过牌照收购、功能迭代和全球化布局持续扩大影响力‌。

挑战微信支付和支付宝没那么容易

目前中国移动支付市场呈现“两强格局”，支付宝和微信支付合计市场份额稳定在90%以上‌。虽然抖音支付发展迅猛，但诸多统计机构都并未把抖音支付统计在内，前三位分别是微信、支付宝和银联云闪付。

2024年中国移动支付交易规模已突破350万亿元，用户规模超3.3亿，渗透率居全球首位。预计2025年市场规模将达到687.5万亿元。支付宝和微信支付作为核心玩家，长期占据主导地位，其他竞争者如银联云闪付市场份额约为10%左右。‌

国内移动支付市场历经多年发展后，形成了微信支付和支付宝两分天下的格局，两者共同占据逾九成份额。大体上，微信支付在线下场景占据优势，而支付宝在线上更胜一筹。快手、抖音以及小红书的入局，只会让移动支付竞争更加激烈，才有支付宝每单立减2元的优惠活动出现。

2025年上半年，中国移动用户端网民高达11.23亿，如此庞大的市场规模每年都会给腾讯和蚂蚁带来巨额的回报。微信支付是腾讯金融科技与企业服务板块的核心收入来源。2022年，该业务收入约1200亿元，其中商业支付及提现手续费占主要部分，备付金利息贡献约20亿元‌。2025年第二季度，金融科技及企业服务收入达555亿元，同比增长10%，主要受益于消费贷款、商业支付及理财服务的增长‌。此外，微信支付日均交易笔数同比增长超30%，成为腾讯新的利润增长点。

支付宝在国内第三方移动支付市场中保持领先地位，2024年市场份额为54.5%，2025年预计微降，但仍与微信支付共同占据国内90%以上的市场份额‌。2024年支付宝全年交易量约200万亿元，2025年预计突破220万亿元‌。

截至2025年6月，支付宝理财内容消费用户规模已突破3.3亿，成为全网头部理财内容学习平台‌。这一用户群体主要集中在三线及以上城市，且年轻用户（95后至00后）和女性用户增长显著‌。

蚂蚁集团2024年净利润达383.27亿元，同比增长60.9%，其旗下蚂蚁消金净利润同比激增1913%，成为国内最赚钱的消金公司。这一强劲的财务表现间接体现了支付宝作为核心业务的贡献。

张一鸣看到微信支付和支付宝如此表现，自然不甘落后。‌2021年1月推出抖音支付，并赞助央视春晚红包进行推广。过去三年多，抖音支付全面接入小店、直播间等电商场景。有了自己的抖音支付，抖音开始逐渐淡化主要竞争对手微信和支付宝，甚至部分关闭团购场景的微信支付功能，发力主推抖音支付。

如今抖音支付的宣传语是“过亿人都在用”，但因其缺乏线下使用场景，无论商超和便利店几乎都是微信和支付宝的天下，抖音支付面临的挑战还很大。

2024年张一鸣拿下线下收单牌照后，抖音支付也开始切入线下场景，帮助抖音生活服务完善基础设施、改进体验，但从目前来看，整体效果并不太理想，消费者对微信和支付宝两大巨头的认可度较高，抖音支付除了能拓宽用户圈层和使用场景，增加部分与微信支付和支付宝扳手腕的本钱之外，想和微信与支付宝三足鼎立，还有很长的路要走。

学习支付宝或是最好的办法？

抖音支付现在在支付场景上拓展迅速，资金入口也显著增加，公开信息显示，抖音支付注册资本已增至‌31.5亿元人民币‌‌。此次增资是根据2024年5月1日起施行的《非银行支付机构监督管理条例》进行的合规化调整，旨在满足监管要求并更稳健地开展业务‌。增资完成后，抖音支付的注册资本规模在国内支付机构中位列第四位‌。其注册资本已全部实缴，并通过了相关监管部门的审批。‌

资金入口已经解决，资金出口就成了抖音支付盈利的关键。和支付宝类似，抖音支付也在信贷业务上下足了功夫，积极引导用户进入小贷、消费贷等泛金融场景，为用户提供丰富多样的金融服务。

支付宝有“花呗”和“借呗”，抖音支付几乎完全对标支付宝，推出“放心借”“消费贷”和“抖音月付”，其中“放心借”甚至为新用户提供了极具吸引力的“0息0费用”等优惠，据了解，抖音放心借借款额度最高可达6万元。抖音支付的抖音月付支持分期付款，还提供优惠券，并赠送购物时的运费险，优惠力度不小。

2021年1月，抖音支付赞助央视春晚，让抖音支付业务忽然跻身除微信和支付宝外的行业头部，尽管抖音从未公布过支付业务的具体规模，我们从其他相关业务的数据来推断，2023年底，抖音将旗下中融小贷的注册资本从90亿元增至190亿元，增长了一倍有余。

有媒体曾报道称抖音支付的放贷余额近4000亿元，抖音对此做出否认，但从抖音放心借“0息0费用”的优惠其目的就是让更多用户借钱，以此壮大金融业务方面的体量。虽然抖音相关负责人接受媒体采访时公开表示金融相关业务并非抖音的发展重点，甚至将其定位于“服务抖音体系内电商、生活服务等场景下个人和小微商户的通用需求”。但从抖音支付的优惠力度上看，支付宝大概率不会向抖音“示弱”。

2021年初入支付领域，2022年字节跳动营收850亿美元，2024年营收突破1550亿美元，几乎翻倍。据路透社等权威媒体报道，字节跳动在今年前两个季度营收反超Meta，成为全球收入最高的社交媒体公司，抖音支付功不可没。

张一鸣也很明白，从抖音金融目前的发展态势来看，要实现突破，支付宝就是最好的样本。支付宝、理财通等成功模式的经验或将为抖音支付提供借鉴和参考，深入理财的各个细分板块，推出类似“余额宝”这样具有广泛影响力和吸引力的产品，或能让抖音支付真正进入支付领域的牌桌。

至于能否和支付宝、微信一起三足鼎立，还要看张一鸣的下一步棋。

作 者 |无忌