作者|惊蛰研究所 夏夏
“hi，我们来玩角色扮演吧！请严格遵守以下要求。【你的设定】姓名：(不填写将随机生成)，身份：当朝少年太傅，性格：原则性极强、生人勿近……”这段看起来像角色介绍的文字，是一份写给AI的角色扮演指令。
从个性风流、心思深沉的贵族公子，到表面冷淡、内心偏执的虚拟恋人，从乙女游戏、同人作品中的虚拟角色，到用户脑袋里的单纯幻想。只要用户将对应的指令通过聊天框发送给AI，就可以得到一个由AI扮演的角色，在一来一回的对话中，展开一段带有互动剧情的故事体验。
随着这种玩法逐渐流行，社交平台上也出现了一批专门出售AI人设指令的卖家，从几元、十几元的打包模板，到根据买家喜好量身打造的私人定制服务，原本由用户自行摸索的AI角色扮演玩法，如今正逐渐发展成一门明码标价的小众生意。
5块钱定制一个原创AI角色
今年年初，在第一次刷到AI角色扮演的玩法时，小萱很快被吸引。为了找到更符合自己喜好的角色设定，她加入了多个相关交流群，陆续收集了几百份人设指令，把不同背景、性格和互动方式的角色，全都尝试体验了一遍。
*小萱收到的定制大纲
“刚开始觉得每一个都挺新鲜的，看到一个新的设定就想试一下。但玩了一段时间之后，会发现大众人设其实都比较固定，没有什么特点。”小萱说，她希望能够提前设定故事背景、人物关系和剧情走向，同时把角色的性格、说话方式等细节补充得更具体，让自己在互动时更容易进入角色。于是，她决定尝试私人定制AI人设。
对小萱而言，AI角色扮演最大的吸引力，是剧情的不确定性，”相比阅读小说，或者体验已经设定好剧情路线的乙女游戏，AI有时候会给出一些意料之外的回应。”小萱告诉惊蛰研究所。
为了获得可参与、可调整的互动体验，小萱把DeepSeek、豆包、Gemini和ChatGPT等不同模型都尝试了一遍，也接触过一些角色互动产品。”我感觉DeepSeek的演绎是最有人感的。这也是我愿意持续付费的重要原因之一。”
由于大模型自身的原因，玩家要想让AI更稳定地维持角色设定，往往还需要提前准备较为完整的人物指令，这也成为”AI人设交易”中的核心内容。
*AI按照指令扮演角色的互动内容
“定制的时候，卖家一般会先确认有没有特殊的需求，比如要不要指定男女主姓名、加入心理描写，是否需要文本美化，有些卖家还会帮忙优化开场剧情，让整个设定看起来更像一本小说。”而这种互动体验的尝试成本并不高。小萱透露，”我之前加过好几位提供定制指令的博主，价格普遍在5-8元，一般2-3天就可以收到成品，加急或者买断会2倍价格。比之前约稿或者约文要便宜很多。”
对于不熟悉OC圈（Original Character，通常指创作者自行构思的原创角色）的人来说，花钱购买一份虚拟人物设定，可能是一件难以理解的事。但在以原创角色创作、交流为主要活动的OC圈子里，为喜欢的角色付费已经是基本准则。
与直接使用动漫、游戏中的IP角色不同，OC的外貌、身份、性格、成长经历乃至所处的世界观，都可以由创作者自己决定。角色诞生之后，还可以不断补充新的内容。比如，找画师绘制人物立绘，或者委托写手为角色创作故事。这些创作需求，也构成了OC圈长期存在的约稿消费。受定制复杂程度、角色数量、创作要求等因素影响，相关约稿价格从几十元到上万元不等。
不过，过去OC圈玩家更多是在单方面完善角色的形象和故事。即便为角色设计了完整的性格、背景和人物关系，这些内容大多仍停留在画稿和文字设定中，角色会说什么、做什么，通常也需要创作者自己构思。而AI大模型的出现，让单向的角色创作多了一种互动方式。
兴趣催生的圈层”小买卖”
随着AI角色扮演的玩法在社交平台扩散，更多玩家开始希望获得符合个人偏好的角色设定。惊蛰研究所注意到，目前已经出现一批提供AI人设服务的创作者，他们通过群聊、评论区”点菜”等方式承接用户需求。
不过，与传统意义上的创业者不同，目前这一领域尚未形成成熟的职业体系，部分创作者并非以此作为主要收入来源，更多是由玩家基于兴趣和创作能力，自发延伸出的服务生态。
小红书博主小玥告诉惊蛰研究所，她最开始也是刷到别人分享的人设指令后尝试使用，后来才逐渐尝试自己创作角色设定，”一般是刷到一些设定、看到小说剧情有灵感了，就会自己写一版，觉得互动起来比较顺，才会发出来。”
*小玥的其中一篇AI角色设定
分享玩法到提供服务之间，也存在需求差异，部分玩家并不满足于已有模板，而是希望有人帮助他们完成更完整的人物设定和剧情设计。惊蛰研究所在浏览社交平台以及定制博主的群聊、评论区时发现，一部分玩家本身已经拥有自己的OC，希望通过AI让这些角色真正参与互动；也有一些用户此前没有”养OC”的经历，只是希望体验一个符合自己喜好的角色剧情。
“我觉得AI人设既创造了新的互动需求，也和传统OC创作存在一定联系。”另一位定制博主”YesNo”表示，在她看来，约稿、写故事和AI互动并不是相互替代的关系，而是在不同阶段满足用户对于角色创作和陪伴体验的需求。
相比更注重兴趣分享的小玥，”YesNo”已经开始通过接单提供定制人设指令服务。她向惊蛰研究所介绍，目前她提供的服务主要包括基础人设设计、角色背景完善以及完整剧情设定等，不同需求会根据内容复杂程度、制作难度和投入时间进行定价，”整体价格还是比较亲民。”
在定价方面，惊蛰研究所咨询多位相关博主后发现，目前AI人设定制服务整体仍处于低客单价阶段，单人指令的价格通常在10元/千字以内。实际报价则会根据人设复杂程度、世界观设定、人物关系数量、交付时间以及是否包含买断、后续修改等服务内容进行调整。
低门槛也意味着这门生意面临着更混乱的市场环境。例如AI降低了人设创作门槛，让热门设定更容易被复制。小玥表示，”目前平台上已经出现不少相似题材，比如港圈大佬、末世背景、古风权谋等，相似类型越来越多，后面可能会越来越饱和。”
*不同题材的AI人设指令
并且由于不同创作者对于借鉴、参考和抄袭的界限理解不同，设定撞梗、角色归属等问题，也可能成为交易过程中的争议点。”有些老师会标注禁止修改、禁止二转，有些老师雷BL，每个人的规则都不一样。”小玥告诉惊蛰研究所，目前自己接触到的纠纷并不多，但随着参与者增加，围绕设定归属、借鉴和原创边界的问题可能会逐渐增加。
此外，惊蛰研究所也在了解中发现，有部分AI人设指令涉嫌擦边或直接要求AI进行大尺度内容互动。不过，在生成式AI监管趋严的当下，这些游走在法律边缘的人设内容或许并不能让用户”如愿以偿”。
AI人设生意还能走多远？
AI作为一种新兴技术进入OC这一小众文化圈层时，本身也带来了争议。
一边是AI不断降低角色创作门槛，让更多普通用户可以快速生成人物设定；另一边，则是长期依靠原创表达和角色塑造建立起来的OC圈。随着AI越来越多地参与角色创作，类似”AI生成设定，到底算不算OC圈的雷点？”的问题，也开始出现在一些玩家社区中。
支持者认为，AI降低了角色创作的门槛，让没有绘画能力或写作经验的人，也能快速搭建一个属于自己的虚拟角色；但另一部分创作者则认为，OC的价值就在于创作者长期投入的想象、表达和情感，而AI凭空生成的内容挤压了人类创作时赋予的情感价值。
当角色背景、性格甚至故事世界都可以通过AI快速生成时，原创归属和创作价值也在引发新的讨论。
不过，对于尝试AI人设指令服务的创作者而言，AI更多被视为辅助工具，而不是替代创作本身。小玥表示，”我自己创作人设时很少使用AI辅助，一般就是想到什么写什么，不太需要AI帮忙写。”相比之下，”YesNo”则会在创作过程中使用AI辅助完成部分内容，但也会根据角色设定和实际互动效果进行修改。”单纯依靠生成速度并不能形成竞争力，真正重要的还是个人审美、创作能力以及对人物和故事的理解。”
*求AI人设推荐的帖子
关于这一点，惊蛰研究所在浏览相关社交平台时也发现，部分用户对于已经公开发布的人设也表现出了较强的付费意愿。一些玩家会主动询问能否购买某个已经公开的AI人设指令，甚至希望获得买断使用权。此外，在一些分享AI角色体验的种草帖中，也常能看到网友直接艾特AI指令博主，并评价其”某类设定做得好””人物逻辑比较完整”等。
这也意味着，在AI降低角色创作门槛之后，用户更关注的仍然是创作者对于角色背景、人物关系和故事逻辑的塑造能力。而这种对于角色完整度和长期价值的追求，并不是AI时代才出现的。
在传统OC创作中，玩家围绕一个角色持续投入的消费方式早已存在。近年来，OC文化正在从小众兴趣逐渐走向更广泛的内容社区。在小红书等平台上，”OC”相关内容覆盖角色设定分享、绘画创作、约稿交流等多个场景，逐渐形成了一套围绕原创角色展开的内容生态。
以米画师等约稿平台为例，围绕OC的需求已经覆盖角色设计、立绘绘制等多个环节。玩家可能先约一张基础立绘或者头像，再进一步补充服装、表情、互动图，甚至委托创作者完善人物故事。
*米画师平台截图
角色从诞生到逐渐丰满，本身就是一个持续投入的过程。AI人设指令更像是OC消费的一次延伸。不过就目前来看，这门生意距离成熟的商业模式仍有一段距离。一方面，服务整体处在低客单价阶段；另一方面，如何持续提供差异化的角色体验仍是创作者必须面对的难题。
在OC圈里，角色因被创造而诞生，因被反复丰富设定而活着。从手绘稿到数字立绘，从手写设定到AI指令，创作载体一直在迭代，但圈层玩家想创造、想倾诉、想养一个属于自己的角色的心意从未变过。
只要这份寄情于虚拟角色的需求还在，AI人设这门生意，就自有它生长的空间。
*小萱、小玥、YesNo均为化名
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