很多人以为，宠物店靠卖猫赚钱。现实情况是，小猫只是薄利甚至贴钱的引流工具，绑定两年的宠物用品，才是“猫贷”生意真正的现金流。看着是爱心送猫，其实是拿软乎乎的小猫引流，锁住你两年的高价消费。这生意，算盘打得比猫爪子还溜。
文丨麻辣财经作者：枳枳
我上个月逛商场，在店里看到一只塞凯卷毛小猫，肚皮一翻，直接把人萌化。店员一句免费领养，听着像天上掉馅饼。直到抛出为期24个月，每月498元的购粮合约。这一万二千块钱，让贫穷的我突然清醒。
回家一查新闻才发现，所谓免费领养，还有个正经名字“猫贷”。看着是爱心送猫，其实是拿软乎乎的小猫引流，锁住你两年的高价消费。这生意，算盘打得比猫爪子还溜。
1./ 猫只是引流品，长期的宠物用品才是赚钱大头/
很多人以为，宠物店靠卖猫赚钱。现实情况是，小猫只是薄利甚至贴钱的引流工具，绑定两年的宠物用品，才是“猫贷”生意真正的现金流。
合同文字游戏玩得也相当有水平，猫粮费，美其名曰“履约款”。每月扣走的钱换成专属商城积分，积分锁死在店里，不能提现，只能购买店内的指定商品。在全部月供结清之前，猫咪的所有权，还是宠物店的。合着替人家养猫呢。
同一只猫，商家会准备两套报价方案，明着给你选择权，账本早就算好了最优解。北京一家门店里的三月龄缅因，一口价买断8400元，选择免费领养分期方案的话，首付888元，月供598元，两年算下来要15240元，直接比一口价贵出近八成。
“猫贷”合同不简单，猫粮猫砂也有溢价。店里套餐标价188元的猫粮，电商同款只要70元，折算下来，店内宠物粮价几乎是外面的两三倍。
整个“猫贷”生意本身的模式却比较简单。租一块商场橱窗，摆上颜值高的品种猫，打印统一模板的合约。小猫负责卖萌拉人进门，合约锁住你未来两年的宠物消费。
2./ 签约时抱着一只猫，理智自动下线/
“猫贷”生意最厉害的地方，你以为只是合同上的文字陷阱，就想简单了签约过程中，还有极度拿捏人心的心理战术。
签约流程，可以说是标准化的剧本。来了先看猫、撸猫，等你抱起小猫，感受它在怀里呼噜蹭手，心软到一塌糊涂的时候，合同慢悠悠递过来。
充满迷惑性的说服话术开始了。“都是为猫咪的健康考虑”“猫粮本来就要买，在哪花钱都一样”“之前的客户都正常履约”。最精明的一招，是盗用“领养”这个自带善意滤镜的词。一提领养，大家下意识把它和救助、爱心绑定在一起，不好意思细细算账、讨价还价，好像精打细算就是没有爱心。
签约中，需要身份证、银行卡，绑定信息，设置自动代扣，到日子直接划钱，不用你手动二次确认。
人在被可爱击中的时候，大脑好像自带降智buff。四百多的月供单独看，好像没什么负担，很容易自动忽略两年叠加出来的上万账单。就和手游抽卡套路如出一辙，把大额账单拆成小额月供，花钱的痛感很容易被稀释。
整个签约“猫贷”的过程，心动是真的，小猫可爱也是真的。可这份怦然心动，刚好掉进了商家精心设计的付款套路里。谈领养的时候聊感情，等出了问题，人家只跟你讲冰冷合同。
3./ 一旦签约，脱身门槛高得离谱/
“猫贷”的温情只停留在签合同的那一刻。签约后，一股脑压到领养人身上。
幼猫底子弱，再加上长途运输、门店拥挤的饲养环境，很容易得猫瘟、传腹等疾病。很多人刚把小猫接回家没多久，小家伙就染病夭折。
但商家的规则很冷血。如果是约定内的重大疾病死亡，可以换一只同品种的猫咪，月供一分不少，账单不停。网友把这种玩法称为“猫死贷不休”。
有个刚高中毕业的年轻人就踩了这个坑，猫咪离世之后，摆在面前两条路：继续按月履约，或者掏4700元解约。他没积蓄，停扣之后收到律师函，他只能说“我还在找工作，请不起律师也赔不起”。
就算猫咪健健康康，中途想反悔退出，代价也不小。提前解约、买断，都要付高额违约金。单纯不想养了，之前交的钱打水漂，还得额外赔钱。超过三十天，门店直接拒办退养。
门店最爱拿逾期影响征信吓唬人。对此，法学专家对媒体说的很清楚：绝大多数这类合约，根本没有上报征信的资格，纯粹利用信息差施压。就算少数绑定某呗，影响的也只是平台内部信用分，和征信不搭边。
“猫贷”合同也不是无解。安徽曾有600多名消费者集体踩坑同类协议，最终一堆离谱条款被法院判定无效，二审维持原判。可打官司的成本摆在那里，普通人单打独斗耗不起时间精力，多数人最后都是认栽吃闷亏。
前两天路过这家宠物领养馆，玻璃柜里换了一批软萌小猫，照样可爱。店员认出我，问考虑得怎么样，我回了一句再想想。
了解“猫贷”的过程中，我也在对比现有的不同领养方式。正规救助领养，考察的主要是责任心和经济收入，后续还会回访猫咪状态，全程额外的强制消费。“免费领养馆”通常不在乎你会不会养猫、家里适不适合小猫，它更在乎一件事：你的银行卡能不能稳定扣款。
小猫本身没有任何错，只是被推到橱窗里，成了颜值绝佳的引流品。
零元领猫，看似是爱心、是福利，但它提前锁定了未来两年的开支，限制了消费选择权，附赠一份甩不开的履约枷锁。
免费这两个字，看着温柔无害，却是这份“猫贷”合约里，标价最贵的词。
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